大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于星巴克部分產(chǎn)品降價(jià)的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹星巴克部分產(chǎn)品降價(jià)的解答，讓我們一起看看吧。

1. 開店增速放緩、虧損擴(kuò)大的瑞幸如何追趕星巴克？
2. 現(xiàn)在服裝業(yè)是什么行情？
3. 價(jià)格歧視真的會(huì)擴(kuò)大廠商利潤(rùn)嗎？

開店增速放緩、虧損擴(kuò)大的瑞幸如何追趕星巴克？

雖然瑞幸和星巴克都是賣咖啡，但是她兩家的模式不一樣，瑞幸是以產(chǎn)品為中心，通過互聯(lián)網(wǎng)做新零售；星巴克是以品牌賦能提供第三空間做‘心’。物質(zhì)的和精神的不是一個(gè)玩法，‘物’怎么玩呢？來干的就是：便宜，便利，設(shè)計(jì)，社交，虛擬資產(chǎn)，揉碎了重新烙餅。物質(zhì)的靈魂就是貨幣，瑞幸醒醒吧！把物賦予靈魂就成功了，星巴克的‘心’就抽抽了。光頭禪 風(fēng)水財(cái)經(jīng)。

前期的瘋狂擴(kuò)張與刺激消費(fèi)下單是為了上市的需求，因?yàn)樾枰o大家一個(gè)很大的想象空間才能夠有足夠的溢價(jià)空間。而且，在那個(gè)時(shí)期，打的廣告也是非常針對(duì)星巴克，意思是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者把星巴克抬的太高了，本身不值錢的產(chǎn)品，不但賣出高價(jià)，而且大家還去追捧。大有一種要來革星巴克命的姿態(tài)。當(dāng)時(shí)，瑞幸最大的賣點(diǎn)是價(jià)格便宜和隨叫隨到，而這兩點(diǎn)正是星巴克的弱點(diǎn)。

這個(gè)呢，我認(rèn)為根本不是星巴克的致命弱點(diǎn)，之所以不愿意降價(jià)，是覺得沒有必要。就像蘋果和華為手機(jī)一樣，品質(zhì)上去了，誰會(huì)去考慮通過價(jià)格來刺激消費(fèi)呢？但是，這招是國(guó)內(nèi)商家最喜歡使用的，包括雙11、618等，但是并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，只是短期的繁榮。至于，配送這塊，要想啟動(dòng)門店周邊2公里的配送，對(duì)于科技型公司星巴克來講，是個(gè)很輕松的事情，就像麥當(dāng)勞和肯德基一樣。

但是，這個(gè)問題是問如何追趕星巴克，我覺得這個(gè)問題的答案至少值個(gè)千把萬吧，所以也不愿意在這里深入討論太多了哈。

現(xiàn)在服裝業(yè)是什么行情？

現(xiàn)在的服裝行情是一年不如一年了，也許各行各業(yè)都一樣吧，我們工廠上半年做了三個(gè)月事，放了兩個(gè)月假，下半年8月份生意好些，9月份虧錢，好不容易熬過了10月份，現(xiàn)在11月份生意感覺好差勁，客戶積壓了很多貨，短時(shí)間可能不會(huì)做很多貨了，在外面又不好重新尋找貨源，說多了都是淚啊，每天都在煎熬，上有老下有小，還有房貨，辛苦！

我有十多年紡織行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在從業(yè)過程中積累了豐富的知識(shí)，我來回答這個(gè)問題，希望對(duì)你有幫助。

服裝行業(yè)屬于高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，雖然整體未來看好，但利潤(rùn)微薄，你的產(chǎn)品如過有高設(shè)計(jì)高品派附加植就能勝出　　

五種異行業(yè)銷售模式啟發(fā)服裝行業(yè)的創(chuàng)新思維，這五個(gè)異行業(yè)銷售模式是：第一個(gè)是麥當(dāng)勞模式，第二個(gè)是屈臣氏模式，第三個(gè)是宜家模式，第四個(gè)是星巴克模式，第五個(gè)是哈根達(dá)斯模式。

1、麥當(dāng)勞模式麥當(dāng)勞模式，即大眾快消式店鋪商業(yè)模式。它是一種“快速、有價(jià)格親和力的時(shí)尚”，必須靠“基本”來保持平價(jià)。麥當(dāng)勞的食品很基本，店開得很大很全面，價(jià)格又不貴，因此平價(jià)產(chǎn)品、平民化是它的一個(gè)主要特點(diǎn)。要像麥當(dāng)勞保持永遠(yuǎn)賣下去是一件很難的事情，就像麥當(dāng)勞的漢堡包一樣，其實(shí)它的口味很基本，并未改變，盡管碰到很多與之抗衡的，它還是一直在這樣基本化。麥當(dāng)勞模式比較有代表性的是日本的優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫現(xiàn)在在走個(gè)性化，在不斷地從大眾休閑轉(zhuǎn)型，把消費(fèi)群體重新分類。

2、屈臣氏模式屈臣氏模式，即專賣超市式店鋪商業(yè)模式。屈臣氏雖是便利店，但它有一定的高品質(zhì)，有自己的產(chǎn)品，更有主打商品，最關(guān)鍵的是它的“廉價(jià)不掉價(jià)”，這是屈臣氏的精神。提出屈臣氏模式時(shí)，李凱洛講到了無印良品，無印良品在很多服裝業(yè)人的眼里分不清楚它到底賣什么，有人說它就是賣衣服嘛，但你會(huì)看到它有很多不是衣服，它形成了像屈臣氏一樣的概念，就是有自己主打的服飾主體，但是也還有賣生活用品、文具用品等，整體形成了一個(gè)小生活形態(tài)的時(shí)尚便利店。中國(guó)現(xiàn)在服裝行業(yè)中有沒有便利店？也有，但是還沒有形成屈臣氏模式。海瀾之家想做服裝便利店，但是服裝便利店光做到便利不行，還要廉價(jià)不掉價(jià)。

3、宜家模式宜家模式，即一站倉(cāng)儲(chǔ)式店鋪商業(yè)模式。宜家的成功在于把整個(gè)家居產(chǎn)品做得像生活館似的非常全面而且龐大，它并沒有像有些人開家具城那樣，里面賣諸多品牌的東西，那屬于百貨性質(zhì)，宜家里面賣的商品都是靠別人提供的，它有大量的供貨商給它提供一系列的商品。很多人想創(chuàng)造服裝業(yè)的宜家，而最有代表性的就是在深圳的迪卡儂。迪卡儂是運(yùn)動(dòng)專業(yè)超市，其中銷售的東西并不是阿迪達(dá)斯等到處都有的商品，它和宜家一樣，把全部的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，如高爾夫用品、馬術(shù)用品等重新組合，形成了一個(gè)運(yùn)動(dòng)版宜家的概念。

4、星巴克模式星巴克模式，即體驗(yàn)式店鋪商業(yè)模式。星巴克的主體產(chǎn)品是咖啡，但人們不是為喝咖啡到這里來的，為的是那個(gè)環(huán)境、氛圍和生活方式，它賣的就是一個(gè)生活概念，是一種體驗(yàn)，甚至是人們的一個(gè)夢(mèng)想。比如面包店，它要保證方圓10米內(nèi)都聞到它的面包香味，讓人們經(jīng)過面包店時(shí)聞到香味就想買來吃；又如外國(guó)的立體電影，在電影里面出現(xiàn)蛋糕、咖啡等的時(shí)候，你真的可以聞到蛋糕、咖啡的香味。中國(guó)服裝品牌現(xiàn)在都在講生活館，它的店面不需要大，但做得要很細(xì)致，像七匹狼和衣戀等，它的店里面你會(huì)發(fā)覺每個(gè)品類都做得非常精致，很有生活的概念。這種生活館的方式中國(guó)服裝業(yè)未來應(yīng)該好好打造，將來一定會(huì)有人把服裝的生活概念做得非常精細(xì)，讓你進(jìn)來就到了一個(gè)自己夢(mèng)想中的生活地方。5、哈根達(dá)斯模式哈根達(dá)斯模式，即單一專業(yè)式店鋪商業(yè)模式。哈根達(dá)斯的產(chǎn)品是冰淇淋，是單一的，沒有其它的產(chǎn)品，但它有一定的高品質(zhì)和專業(yè)性，它的成功在于讓人想吃冰激淋就想到哈根達(dá)斯。哈根達(dá)斯模式比較有代表性的是衫國(guó)演義，它的單一產(chǎn)品就是T恤，它設(shè)計(jì)了各種各樣的圖案來充實(shí)了它的單一性，不過除了單一也要做到專業(yè)，你一定要做得和別的品牌形成對(duì)比，讓人覺得買你的就是最好的。日本也出現(xiàn)了單一專業(yè)式店鋪，比如單一賣襪子的、單一賣粉紅色襯衫的、單一賣淑女風(fēng)格的衣服等等。

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價(jià)格歧視真的會(huì)擴(kuò)大廠商利潤(rùn)嗎？

謝邀?。『蜆侵鞯睦斫饪赡苡兴煌?。首先看看價(jià)格歧視的定義——價(jià)格歧視（price discrimination）實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí)，在接受者之間實(shí)行不同的銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)營(yíng)者沒有正當(dāng)理由，就同一種商品或者服務(wù)，對(duì)若干買主實(shí)行不同的售價(jià)，則構(gòu)成價(jià)格歧視行為。價(jià)格歧視是一種重要的壟斷定價(jià)行為，是壟斷企業(yè)通過差別價(jià)格來獲取超額利潤(rùn)的一種定價(jià)策略。

樓主說的擴(kuò)大利潤(rùn)不知道是怎么理解，反正肯定是廠商會(huì)多掙錢，但是掙的錢來源有所不同。比如加價(jià)，就是獲取更大的利潤(rùn)空間，在愿意付出高價(jià)的消費(fèi)者身上獲取更多的利潤(rùn)。又比如降價(jià)，獲取更多原來不能消費(fèi)的消費(fèi)者，這就會(huì)降低利潤(rùn)空間，但會(huì)帶來更大的消費(fèi)群體，最終的結(jié)果也可能是獲取更多的利潤(rùn)。

看來你沒有真正理解價(jià)格歧視，其實(shí)歧視二字帶有貶義，有人提議應(yīng)該叫價(jià)格分歧，其定義是不同價(jià)格售賣同樣的物品予不同買家，為什么這樣？其實(shí)是商家為了榨取消費(fèi)者剩余而制定的的銷售策略，因?yàn)橥瑯游锲穼?duì)每個(gè)人的效用不同。現(xiàn)實(shí)中你應(yīng)該見過優(yōu)惠券吧，本質(zhì)上就是價(jià)格分歧，還有機(jī)票普通艙和頭等艙，對(duì)待不同的消費(fèi)層級(jí)，采取不同的價(jià)格和銷售方案。原本買不起的買起了，使需求量增加，同時(shí)保證了每個(gè)層級(jí)的利潤(rùn)，自然收入增加。

價(jià)格分歧策略可以擴(kuò)大廠商利潤(rùn)！這是種銷售策略！是在具體買賣中控制住成本針對(duì)不同客戶的實(shí)際購(gòu)買力給予的價(jià)格優(yōu)惠政策，以刺激更多的消費(fèi)者買單。

價(jià)格策略一般是企業(yè)的一種發(fā)展策略，在大多數(shù)情況，使用價(jià)格分歧策略企業(yè)不會(huì)一刀切式的做的，企業(yè)會(huì)針對(duì)客戶的整個(gè)實(shí)際情況(客戶的終身價(jià)值=交易次數(shù)X交易單價(jià)X交易年限x客戶市場(chǎng)影響力)綜合考量，給予不同價(jià)格政策，客戶終身價(jià)值高，不僅能與這客戶合作，還能通過這客戶促進(jìn)更多的交易，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這種客戶客單價(jià)肯定就優(yōu)惠得多。反之客戶終身價(jià)值小的，客單價(jià)多半就只能按市場(chǎng)零售規(guī)則來，價(jià)格優(yōu)惠就小些，這很正常！這也是大多數(shù)企業(yè)常用的招式，企業(yè)只有與更多的企業(yè)客戶互惠互利，才會(huì)合作共贏！

價(jià)格歧視策略是一種心理銷售方法，利用消費(fèi)者心里扭曲而產(chǎn)生銷售促進(jìn)，獲取超額價(jià)值認(rèn)同，所以在一定環(huán)境下會(huì)擴(kuò)大廠商利潤(rùn)。只不過消費(fèi)者醒悟時(shí)，廠商多半會(huì)被罵，這也是商人無義的表現(xiàn)之一吧。

到此，以上就是小編對(duì)于星巴克部分產(chǎn)品降價(jià)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于星巴克部分產(chǎn)品降價(jià)的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。