大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于星巴克部分產(chǎn)品降價(jià)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹星巴克部分產(chǎn)品降價(jià)的解答，讓我們一起看看吧。

1. 如何以“人性”為本來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案？
2. 如何讓顧客主動(dòng)幫忙宣傳餐廳？有沒(méi)有什么好的方法？ ？

如何以“人性”為本來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案？

你好，目前還未得知你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，就以人性為基礎(chǔ)開(kāi)展?fàn)I銷方案而言，其實(shí)只要是銷售，都是圍繞人性二字展開(kāi)的。具體又可以分為從眾心理、貪便宜心理、嘗新心理、貪吃心理.....

在這里和你分享一個(gè)我們公司曾經(jīng)為客戶做過(guò)的特定客戶模式案例：武漢某海鮮店打出一個(gè)活動(dòng)主題：凡10歲以下兒童進(jìn)店免費(fèi)吃鮑魚(yú)。該活動(dòng)達(dá)到的效果非常顯著，這就是為迎合小孩和家長(zhǎng)的貪便宜心理和貪吃心理做的營(yíng)銷策劃。利用兒童免費(fèi)吃鮑魚(yú)的噱頭成功將客戶吸引進(jìn)店，但10歲以下的小孩是要家長(zhǎng)陪同下才能用餐，所以家長(zhǎng)才是真正的消費(fèi)者，活動(dòng)的主題是為了實(shí)現(xiàn)引流，引流進(jìn)店后餐廳設(shè)計(jì)了多種特價(jià)海鮮，并在餐桌和醒目的位置做了宣傳。家長(zhǎng)帶著孩子免費(fèi)吃，本來(lái)就不好意思，而當(dāng)看到這家海鮮店的菜品后發(fā)現(xiàn)居然如此實(shí)惠，促使家長(zhǎng)開(kāi)始點(diǎn)餐下單，從而實(shí)現(xiàn)了截流。希望能對(duì)你有所幫助！

以“人性”為本設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，就是站在用戶/客戶/消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題，為此我們需要考慮一下幾點(diǎn)：

1、顧客的需要和偏好是什么？

2、何種方式可以滿足這種需要和偏好

3、最適合于這種方式的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？

4、提供這些產(chǎn)品和服務(wù)的投入要素是什么？

5、使用這些投入要素的關(guān)鍵資產(chǎn)與核心能力是什么？

帶著這些問(wèn)題設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，才能真正做到以顧客為中心。

希望以上分享對(duì)你有幫助！時(shí)代華商聚焦民企成長(zhǎng)升級(jí)路線，專注于打造卓越、實(shí)戰(zhàn)、智慧于一體的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。如果你有企業(yè)管理的困惑，歡迎關(guān)注【時(shí)代華商】!

浴缸下水管需要設(shè)置存水彎，　　下水安裝前所具備的條件：　　1.材料檢查到位。檢查浴缸的型號(hào)、規(guī)格、尺寸是不是符合設(shè)計(jì)，浴缸的附件及配件是否齊全，浴缸的外觀是否完好無(wú)損，確保在施工時(shí)有連續(xù)性?！　?.衛(wèi)生間內(nèi)管道及其他過(guò)墻、存水彎、地面的防水施工，坡向地面的排水地漏的設(shè)計(jì)，地面、衛(wèi)生間的裝飾都已經(jīng)完工?！　?. 浴缸下水測(cè)試到位。浴缸安裝前，要先安好下水配件，做必要的測(cè)試，看一下浴缸有沒(méi)有漏水的狀況。

如何讓顧客主動(dòng)幫忙宣傳餐廳？有沒(méi)有什么好的方法？ ？

好多餐飲朋友都有這樣的困惑：我的餐廳菜品明明都挺好吃的，為什么生意就是平平淡淡，客人也不多呢？

這是因?yàn)椋葡悴慌孪镒由畹臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去。在消費(fèi)升級(jí)的前提下，餐飲的本質(zhì)已經(jīng)變成了流量生意。一味專注于產(chǎn)品已經(jīng)不再是餐廳的生存之道。

而餐廳想要生意火爆，要做的是從菜品、服務(wù)、體驗(yàn)、到營(yíng)銷賣點(diǎn)的打造上，都要讓顧客覺(jué)得“有意思、好玩、有趣”，超出顧客的預(yù)期，進(jìn)而讓顧客能夠心甘情愿的主動(dòng)為你宣傳，為餐廳帶來(lái)更多的流量。

那么如何讓你的餐廳自帶傳播屬性呢？如何讓顧客主動(dòng)幫你宣傳餐廳呢？不妨從這幾方面入手，說(shuō)不定能讓你的餐廳刷爆朋友圈哦！

1、菜品上：提升菜品顏值

在這個(gè)顏值時(shí)代，臉就是第一生產(chǎn)力。一道菜，先用眼睛再用手機(jī)，這已經(jīng)成為目前消費(fèi)者用餐的常態(tài)。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，你的菜口味一般，擺盤(pán)上又沒(méi)有亮點(diǎn)，人家憑什么要幫你宣傳？

所以對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)，不僅要保證菜品的味道，菜品顏值也很重要！你可以從菜品的擺盤(pán)創(chuàng)意、菜品顏色的搭配、餐具等方面入手來(lái)提升菜品的顏值。

比如像這樣極具創(chuàng)意的擺盤(pán)，讓簡(jiǎn)單的食物變得有趣，就能讓顧客眼前一亮。忍不住拿出手機(jī)拍拍拍，分享到朋友圈。那么你就成功了。餐廳就能毫不費(fèi)力獲得了一次免費(fèi)宣傳，也能獲得更多潛在顧客。

2、服務(wù)上：制造意外的驚喜

巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話;“能讓客戶感到驚喜的企業(yè)相當(dāng)于擁有了一個(gè)免費(fèi)的銷售團(tuán)隊(duì)，你看不見(jiàn)他們，但他們卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在替你宣傳?！?/p>

所以，做餐飲不僅僅是要滿足消費(fèi)者的需求，更重要的是給顧客創(chuàng)造意外的驚喜！

在產(chǎn)品方面，其實(shí)大多數(shù)消費(fèi)者的舌頭是吃不出什么好吃不好吃的區(qū)別的，所以想要在產(chǎn)品口味上創(chuàng)造驚喜相對(duì)較難。而在服務(wù)上，好與壞，消費(fèi)者卻能一下就能感知到了。

服務(wù)方面的小驚喜自然要提到海底撈了。

（海底撈讓人驚喜的服務(wù)）

過(guò)生日時(shí)送上蛋糕，顧客愛(ài)吃的水果主動(dòng)給打包帶走，甚至貼心地為顧客買(mǎi)藥等。如此的出其不意，很難不讓顧客驚訝而又心生感動(dòng)。我們很少看見(jiàn)海底撈為自己打廣告，因?yàn)轭櫩偷闹鲃?dòng)分享已經(jīng)為其帶來(lái)很好的傳播效應(yīng)。

其實(shí)常規(guī)性的服務(wù)，大多數(shù)餐廳已經(jīng)做到。但是正因?yàn)榇蠹叶家粯樱砸呀?jīng)很難打動(dòng)消費(fèi)者。而只有比別人多用心一點(diǎn)點(diǎn)，制造一點(diǎn)驚喜，超過(guò)顧客的預(yù)期，才能真正打動(dòng)顧客，讓之主動(dòng)為餐廳宣傳。

比如對(duì)于很多帶寶寶吃飯的女性來(lái)說(shuō)，外出就餐都十分不便。而這家餐廳就針對(duì)這一點(diǎn)，專門(mén)設(shè)置了一塊區(qū)域作為寶寶的用餐區(qū)。只要寶寶在4歲以下，就可以免費(fèi)享用到他們提供的寶寶餐。

這樣貼心的服務(wù)就吸引了很多寶媽，并且主動(dòng)為之傳播，為餐廳帶來(lái)了大波顧客。

3、環(huán)境上：餐廳玩出新花樣

現(xiàn)在的餐飲店要想體現(xiàn)自己的特色，讓顧客主動(dòng)發(fā)朋友圈分享。我們還可以從裝修下手。

其實(shí)在裝修上，不需要你斥巨資把店裝修得多么豪華、多么高大上，更重要的是要有自己的特色。大到餐廳布置，小到餐具都可以玩出新花樣，讓顧客有拍照分享的欲望。

（有特色的餐廳裝修）

比如在餐廳布置合理的情況下，在空閑的地方設(shè)計(jì)有個(gè)性的景觀來(lái)吸引顧客。像這家餐廳，就在店門(mén)口設(shè)置了這樣一面供人拍照的背景墻。

墻被裝飾的像個(gè)原始森林，左上角卡通字體“榴芒事跡”，右下角一個(gè)類似兔斯基的卡通人物，左邊是一輛小清新的自行車掛在墻上，自行車車籃里有許多卡片，很多男孩女孩從車籃里抽出卡片，放在胸前，叫朋友拍照，有”特困生“、”天然萌“、“耍榴芒”、“隔壁老王”、“么么噠”等個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)流行詞匯。

拍出來(lái)的效果蠻有趣耐看，結(jié)果經(jīng)常一群人圍在店門(mén)口拿著手機(jī)拍照發(fā)圈。這樣也無(wú)形中吸引他們的朋友來(lái)消費(fèi)，幫助餐廳宣傳。

4、營(yíng)銷上：通過(guò)營(yíng)銷增強(qiáng)互動(dòng)

傳統(tǒng)餐廳做營(yíng)銷，要么打折、要么送禮品：端午節(jié)送粽子、中秋節(jié)送月餅.....。

實(shí)話說(shuō)，這樣的營(yíng)銷方式已經(jīng)很難吸引顧客了?，F(xiàn)在80、90，甚至00后已經(jīng)成為主流消費(fèi)群體，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，真正有效的營(yíng)銷，不是送，而是要好玩。

哪怕是“送”，也要送得有趣、好玩。

舉個(gè)栗子：某餐廳情人節(jié)期間，在顧客等位時(shí)，服務(wù)員化身月老裝扮，手持禮物，為等候吃飯的情侶們送去祝福，這一舉動(dòng)，一下子就引起了顧客的注意力，情侶們紛紛找“月老”合影，就連旁邊其他餐廳等位的顧客，也都跑過(guò)來(lái)，要求“月老”見(jiàn)證他們的愛(ài)情。一下子轟動(dòng)了朋友圈，成為全城熱議的話題。

真正好的營(yíng)銷，就應(yīng)該是讓用戶一起互動(dòng)，用戶獲得參與感，并且覺(jué)得有趣好玩。用戶才愿意主動(dòng)為你傳播。

星巴克曾經(jīng)做過(guò)一次營(yíng)銷推廣，買(mǎi)咖啡贈(zèng)種子，只要你掃二維碼就能獲取星巴克種子的種植教程。這個(gè)活動(dòng)很快就得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可與傳播，大家都在各大社交網(wǎng)絡(luò)上分享，帶著logo的星巴克種子咖啡杯，很容易就在顧客的自發(fā)分享中提高了知名度。

餐說(shuō)：在新的消費(fèi)大環(huán)境下，餐飲企業(yè)讓自己的產(chǎn)品自帶傳播屬性，誘使用戶主動(dòng)為自己傳播，往往比直接宣傳企業(yè)更有效。

更多實(shí)用餐飲經(jīng)營(yíng)方法和技巧，大家可以到公眾號(hào)："餐飲致富經(jīng)" 學(xué)習(xí)。

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到此，以上就是小編對(duì)于星巴克部分產(chǎn)品降價(jià)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于星巴克部分產(chǎn)品降價(jià)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。